Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

Resumen

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar o vender propiedades.

Datos Básicos: Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces
2010 Mediana Salarial	$42,680 por año $20.52 por hora
Nivel Académico de Ingreso	Diploma de escuela secundaria o su equivalente
Experiencia Laboral en una Ocupación Similar	Consulte Cómo Hacerse Uno
Capacitación en el Trabajo	Consulte Cómo Hacerse Uno
Cantidad de Empleos, 2010	466,100
Perspectivas Laborales, 2010-20	11% (casi tan rápido como el promedio)
Cambio en la Cantidad de Empleos, 2010-20	52,500

¿Qué Hacen los Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces?

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Los corredores y agentes realizan el mismo tipo de trabajo, pero los corredores cuentan con licencias para administrar sus propias empresas de bienes raíces. Los agentes de ventas deben trabajar con un corredor.

Ambiente Laboral

La mayoría –aproximadamente el 57%– de los corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan por cuenta propia. Si bien a menudo dedican muchas horas y sus horarios son irregulares, gran cantidad de ellos puede fijar sus propios horarios.

Cómo Hacerse Uno

En todos los estados, territorios y el Distrito de Columbia, los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben obtener una licencia. Para obtener la licencia, los candidatos deben completar la escuela secundaria, tener al menos 18 años de edad y completar una cierta cantidad de cursos sobre bienes raíces.

Salario

La mediana salarial anual de los corredores de bienes raíces fue $54,910 y la de los agentes de bienes raíces $40,030 en mayo de 2010. La mayor parte del ingreso de los corredores y agentes proviene de comisiones por ventas.

Perspectivas Laborales

Se proyecta que el empleo de los corredores y agentes de venta de bienes raíces aumentará un 11 por ciento entre 2010 y 2020, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Las oportunidades laborales fluctuarán con la economía y dependen en gran medida, como muchas otras ocupaciones de venta, del impulso y la motivación personal, y las habilidades de vendedor de cada uno.

Ocupaciones Similares

Compare las responsabilidades, el nivel académico, el aumento o la reducción de empleos y el salario de los corredores y agentes de venta de bienes raíces con los de otras ocupaciones similares.

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O*NET ofrece amplia información sobre las principales características de los trabajadores y las ocupaciones.

Para Más Información

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¿Qué Hacen los Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces?

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces pueden ayudar a sus clientes a encontrar una casa que satisfaga sus necesidades.

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Los corredores y agentes realizan el mismo tipo de trabajo, pero los corredores cuentan con licencias para administrar sus propias empresas de bienes raíces. Los agentes de ventas están obligados a trabajar con un corredor.

Responsabilidades

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces por lo general se ocupan de lo siguiente:

• Buscar clientes potenciales para la compra, venta y alquiler de propiedades
• Asesorar a los clientes sobre precios, hipotecas, condiciones de mercado y otra información relacionada
• Comparar propiedades para determinar un precio de mercado competitivo
• Generar listas de propiedades para la venta, que incluyan detalles como su ubicación y otras características
• Promocionar propiedades mediante avisos, exhibiciones de casas y servicios de clasificados
• Acompañar a los compradores o arrendatarios potenciales a visitar las propiedades
• Presentar ofertas de compra a los vendedores para su consideración
• Mediar las negociaciones entre compradores y vendedores
• Garantizar que se cumplan todos los términos de los contratos de compra
• Preparar documentos como contratos de fidelidad, acuerdos de compra y escrituras

Debido a lo complejo que resulta vender o comprar una casa o propiedades comerciales, las personas a menudo buscan la ayuda de los corredores y agentes de venta de bienes raíces. Si bien la mayoría de los corredores y agentes de venta de bienes raíces venden propiedades residenciales, otros se dedican a las comerciales y, unos pocos, a los bienes raíces industriales, agrícolas o de otro tipo.

Los corredores y agentes pueden representar al comprador o al vendedor en una transacción. Los corredores y agentes de los compradores se reúnen con los clientes para entender lo que buscan y saber de cuánto dinero disponen para ello. Los corredores y agentes de la parte vendedora se reúnen con los clientes para ayudarlos a decidir cuánto pedir por las propiedades, y para convencerlos de que pueden encontrar un comprador cualificado.

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben conocer el mercado de bienes raíces en su región. Para encontrar propiedades adecuadas a las necesidades de sus clientes, deben estar familiarizados con las comunidades locales. Por ejemplo, deben conocer los índices de criminalidad, y las distancias a escuelas y centros comerciales desde las distintas propiedades. Los corredores y agentes también deben mantenerse actualizados sobre las opciones de financiamiento; los programas gubernamentales; los tipos de hipotecas disponibles; y las leyes sobre bienes raíces, zonificación y acceso justo a la vivienda.

Los corredores de bienes raíces tienen licencias para administrar sus propias empresas. Los corredores, como empresarios independientes, a menudo venden bienes raíces que son propiedad de terceros. Además de ayudar a los clientes a comprar y vender propiedades, pueden ayudarlos a alquilarlas o administrarlas a cambio de honorarios. La mayoría dirige una oficina de bienes raíces, donde se ocupan de los detalles de negocios y supervisan el trabajo de los agentes de venta.

Los agentes de venta de bienes raíces están obligados a trabajar con un corredor. Los agentes de venta suelen trabajar por contrato para los corredores, y reciben una parte de la comisión de cada propiedad que venden.

Ambiente Laboral

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces muestran propiedades a los compradores potenciales.

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ocuparon aproximadamente 466,100 empleos en 2010. Aproximadamente el 57% trabajaba por cuenta propia.

La mayoría de los restantes trabajaban en la industria de bienes raíces en oficinas de corredores, oficinas de leasing y otros establecimientos de bienes raíces. El tamaño de las empresas puede variar desde compañías con un solo empleado hasta grandes empresas con numerosas sucursales. Muchos corredores tienen acuerdos de franquicia con empresas nacionales o regionales de bienes raíces. Según estos acuerdos, los corredores pagan una cuota para estar afiliados a una organización de bienes raíces ampliamente conocida.

Si bien algunos corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan en un ambiente de oficina, otros pueden “teletrabajar”, es decir, trabajar desde sus hogares. En ambos casos, sin embargo, los trabajadores pasan mucho tiempo lejos de sus escritorios, mostrando propiedades a los clientes, viajando para ver las propiedades en venta y reuniéndose con clientes potenciales.

Horarios de Trabajo

Muchos corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan más de las 40 horas habituales por semana. A menudo trabajan por las últimas horas de la tarde y los fines de semana para ajustarse a los horarios de sus clientes. Además –en especial los principiantes– pueden dedicar una gran cantidad de tiempo a establecer redes y asistir a eventos comunitarios para conocer potenciales clientes. Si bien a menudo trabajan mucho y sus horarios son irregulares, gran cantidad de ellos pueden fijar sus propias agendas.

Algunos corredores y agentes de venta trabajan a tiempo parcial y a menudo combinan sus actividades de bienes raíces con otras carreras.

Cómo Hacerse Uno

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces suelen conseguir nuevos clientes a través de referencias.

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces necesitan al menos un diploma de escuela secundaria. Tanto los corredores como los agentes de venta deben poseer licencias. Para ello, los candidatos asisten a cursos sobre bienes raíces para acumular una cierta cantidad de horas de capacitación.

Licencias

En todos los estados y el Distrito de Columbia, los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben obtener una licencia. Los requisitos de las licencias varían entre estados, pero las exigencias básicas son similares en la mayoría de ellos:

• Los candidatos deben tener al menos 18 años de edad
• Aprobar un examen
• Completar una cierta cantidad de horas de asistencia a cursos sobre bienes raíces

Algunos estados cuentan con requisitos adicionales, como aprobar un control de antecedentes. En muchos casos las licencias no son transferibles entre estados, pero algunos estados cuentan con acuerdos de reciprocidad y aceptan las licencias emitidas por otros.

Para obtener una licencia de corretaje es necesaria una cantidad específica de años de experiencia como agente de venta licenciado, habitualmente entre uno y tres años. También deben asistir a capacitación formal en el aula. En algunos estados, el título de licenciatura puede sustituirse por ciertos requisitos de experiencia o capacitación.

Las licencias estatales habitualmente deben ser renovadas periódicamente, su validez es de entre dos y cuatro años. En la mayoría de los estados, los corredores y agentes deben completar cursos de educación continua para renovar sus licencias. Para verificar los requisitos exactos, los corredores y agentes deben ponerse en contacto con la comisión estatal de licencias de bienes raíces correspondiente al estado en el que desean trabajar.

Educación

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces necesitan al menos un diploma de escuela secundaria. Para obtener una licencia, los corredores y agentes deben asistir a cursos previos acreditados por el estado. Algunos estados pueden eliminar los requisitos relacionados con los cursos si el candidato ha cursado estudios universitarios relacionados con los bienes raíces.

A medida que el mercado de bienes raíces se complejiza y torna más competitivo, algunos empleadores prefieren contratar candidatos con cursos o títulos universitarios. Algunas universidades y otros institutos de educación superior ofrecen cursos sobre bienes raíces. Algunos ofrecen títulos de asociado y licenciatura en bienes raíces, y muchos otros, programas de certificación. Los cursos sobre finanzas, administración de empresas, economía y derecho también pueden resultar útiles. Los corredores que buscan abrir sus propias empresas suelen asistir a cursos sobre negocios, como mercadeo y contabilidad.

Además de ofrecer cursos previos a las licencias, muchas asociaciones de bienes raíces cuentan con cursos y programas de desarrollo profesional, tanto para los agentes principiantes como para los experimentados. Estos cursos cubren temas diversos, como fundamentos sobre los bienes raíces, derecho inmobiliario, y financiamiento hipotecario.

Experiencia Laboral

Para obtener una licencia de corretaje en la mayoría de los estados, los corredores de bienes raíces deben contar con experiencia laboral como agentes de venta licenciados. Los requisitos pueden variar entre estados, pero la mayoría exige entre uno y tres años de experiencia.

Oportunidades de Ascenso

En las empresas más grandes, los agentes experimentados pueden ascender a puestos de gerente de ventas o gerente general. Los agentes de venta que reciben su licencia de corretaje pueden abrir sus propias oficinas.

Cualidades Importantes

Independencia. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben ser capaces de trabajar de forma independiente, administrando su propio tiempo y organizando, planificando y asignando prioridades a su trabajo. Algunos corredores gestionan empresas unipersonales, en las que se ocupan de todos los aspectos del negocio.

Habilidades interpersonales. Las habilidades interpersonales sólidas son esenciales para los corredores y agentes de venta de bienes raíces, ya que pasan gran parte de su tiempo interactuando con sus clientes. Por ello, deben ser agradables, entusiastas y confiables para atraer clientes.

Habilidades para persuadir. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben ser persuasivos para convencer a los potenciales clientes de su capacidad para vender bienes raíces, y persuadir a los compradores para que adquieran las propiedades disponibles.

Habilidades para la resolución de problemas. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben contar con habilidades para la resolución de problemas para responder, a menudo inmediatamente, a cualquier duda que puedan tener sus clientes existentes o potenciales respecto a una propiedad. También actúan como mediadores en las negociaciones entre los compradores y vendedores.

Salario

La mediana salarial anual de los corredores de bienes raíces fue $54,910 en mayo de 2010. La mediana salarial es el salario al cual la mitad de los trabajadores en una ocupación ganó más que esa cantidad, y la otra mitad ganó menos. El 10 por ciento con menores ingresos ganó menos de $25,550, mientras que el 10 por ciento con mayores ingresos ganó más de $161,820.

La mediana salarial anual de los agentes de venta de bienes raíces fue $40,030 en mayo de 2010. El 10 por ciento con menores ingresos ganó menos de $20,460, mientras el 10 por ciento con mayores ingresos ganó más de $95,220.

La mayor parte de los ingresos de los corredores y agentes de venta provienen de comisiones sobre las ventas. La comisión varía según el tipo de propiedad y su valor. Las comisiones a menudo se dividen entre las empresas, los agentes y los corredores compradores y vendedores.

El ingreso de los agentes a menudo depende de las condiciones económicas, de su motivación individual y de los tipos de propiedades disponibles. Los ingresos suelen aumentar a medida que los agentes adquieren experiencia y mejoran su capacidad de venta. Sus ingresos pueden ser irregulares, en especial para los principiantes, ya que pueden pasar semanas o meses sin vender. Algunos agentes participan de manera activa en organizaciones locales comunitarias y de bienes raíces para ampliar sus contactos y aumentar sus ventas.

Muchos corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan más de 40 horas a la semana. A menudo trabajan por las noches y durante los fines de semana para ajustarse a los horarios de sus clientes. Además –en especial los principiantes– pueden dedicar una gran cantidad de tiempo a establecer redes y asistir a eventos comunitarios para conocer clientes potenciales. Si bien a menudo trabajan mucho y sus horarios son irregulares, gran cantidad de ellos pueden fijar sus propios horarios.

Algunos corredores y agentes de venta trabajan a tiempo parcial y a menudo combinan sus actividades de bienes raíces con otras ocupaciones.

Perspectivas Laborales

Se proyecta que el empleo de los corredores y agentes de venta de bienes raíces aumentará un 11 por ciento entre 2010 y 2020, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.

Se proyecta que el empleo de los corredores y agentes de bienes raíces aumentará cuando el mercado se recupere de la reciente recesión económica. Existen factores tanto financieros como no financieros que favorecen los negocios inmobiliarios. Los bienes raíces se perciben como una buena inversión a largo plazo, y muchas personas desean poseer sus propios hogares.

El crecimiento y la movilidad poblacional también estimularán la demanda de nuevos corredores y agentes. Además de quienes compran sus primeros hogares, las personas necesitan corredores y agentes cuando buscan viviendas más grandes, se mudan por un nuevo trabajo, y debido otros motivos.

El mercado de bienes raíces es sensible a las fluctuaciones económicas, y el empleo de los corredores y agentes varía de manera acorde. Durante los períodos de crecimiento o estabilidad económica, el empleo aumentará para asistir a las familias y las personas que buscan comprar viviendas. Por el contrario, el trabajo disponible para los corredores y agentes será menor, y el empleo puede disminuir, durante los períodos de menor actividad económica o cuando las tasas de interés aumentan.

Oportunidades de Empleo

Si bien el mercado de bienes raíces dependerá de la situación económica, es relativamente fácil ingresar a la ocupación. En épocas de crecimiento económico, los corredores y agentes de venta tendrán buenas oportunidades laborales. Cuando la economía está deprimida, las oportunidades tienden a ser menos y el ingreso de los corredores y agentes suele disminuir por la menor cantidad de compras y ventas.

Los agentes principiantes enfrentarán competencia por parte de los corredores y agentes más experimentados y bien establecidos. Debido a que los ingresos dependen de las ventas, los principiantes pueden tener problemas para vivir de esta ocupación durante los períodos de menor actividad.

Los corredores deberían tener una situación más desahogada, porque habitualmente cuentan con una gran base de clientes obtenida a través de años de experiencia como agentes de venta. Aquellos que posean buenas habilidades de venta y amplias conexiones sociales y de negocios en sus comunidades deberían tener las mejores oportunidades de éxito.

Para Más Información

Puede encontrar información sobre los requisitos de licencia para los corredores y agentes de venta de bienes raíces en la mayoría de las organizaciones locales de bienes raíces, y en la comisión o junta estatal de bienes raíces.

Para más información sobre oportunidades en bienes raíces, visite

Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios [National Association of Realtors]